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发信人: donggnoh (问题青年|专业问问题的青年|⿶不早朝⿶), 信区: sanguo
标 题: 第五章 胡萝卜的种类与用途 第一课 兔子与胡萝卜的故事
发信站: 荔园晨风BBS站 (Fri Nov 17 21:28:18 2006), 站内
胡萝卜的种类与用途
小功不赏，则大功不立；
小怨不赦，则大怨必生。
—《素书六章》
话说刘备就任总经理之后，采用羞怯法很快平息了公司内外的聒噪。每一位员工见
到他都羞羞答答的，让他别有一番话梅似的滋味在心头。刘备深知，从医学的角度看，使员
工羞怯只是一种退烧的办法。要想公司获得健康的肌体，必须采用运动疗法。也就是说，必
须设法让员工们积极地工作起来，这就需要激励。
读过《三国演义》的人都知道，刘备之所以能够最终成为全国三大集团公司之一的
创建者，就是因为他善于激励。在人力资源管理方面，他树立了仁者无敌的光辉形象。可是
，悠悠岁月，欲说当年好困惑，我们年轻的刘总把自己关在办公室里，开始为有效的员工激
励而冥思苦想。
咚咚咚，糜竺敲门进来，问：“刘总，本月的员工薪酬报表您签字了吗？”
刘备请他坐下，跟他商量说：“我想给陈登多发500元奖金，你看合适吗？”
糜竺问：“有什么理由吗？”
刘备说：“理由倒是有，可不好明说。”
糜竺又问：“您是不是觉得陈登给了您很大的帮助，需要表示感谢？”
刘备点点头。
糜竺说：“既然如此，我认为您的感谢出于私心，不能代表公司发这个奖金。”
刘备有点不高兴地说：“难道我连发奖金的权力都没有吗？俗话说：‘军无财，士
不来；军无赏，士不往。’作为一个堂堂总经理，如果不能给人恩惠，谁还会为公司干活呢
？”
糜竺说：“您作为总经理，奖励员工是应该的，但绝对不可以随心所欲。我给您讲
一个兔子与胡萝卜的故事，您可以从中明白一些道理来。”
1.兔王遇到的难题
南山坡住着一群兔子。在蓝眼睛兔王的精心管理下，兔子们过得丰衣足食，其乐也
融融。可是最近一段时间，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。为什么呢？兔王发
现，原来是一部分兔子在偷懒。
2.奖励的必要性
兔王发现，那些偷懒的兔子不仅自己怠工，对其他的兔子也造成了消极的影响。那
些不偷懒的兔子也认为，既然干多干少一个样，那还干个什么劲呢？也一个一个跟着偷起懒
来。于是，兔王决心要改变这种状况，宣布谁表现好谁就可以得到他特别奖励的胡萝卜。
3.随意奖励，激起不满
一只小灰兔得到了兔王奖励的第一根胡萝卜，这件事在整个兔群中激起了轩然大波
。兔王没想到反响如此强烈，而且居然是效果适得其反的反响。
有几只老兔子前来找他谈话，数落小灰兔的种种不是，质问兔王凭什么奖励小灰兔
？兔王说：“我认为小灰兔的工作表现不错。如果你们也能积极表现，自然也会得到奖励。
”
4.兔子们学会了变脸
于是，兔子们发现了获取奖励的秘诀。几乎所有的兔子都认为，只要善于在兔王面
前表现自己，就能得到奖励的胡萝卜。那些老实的兔子因为不善于表现，总是吃闷亏。于是
，日久天长，在兔群中竟然盛行起一种变脸式(当面一套背后一套)的工作作风。许多兔子都
在想方设法地讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假。兔子们勤劳朴实的优良传统遭到了严重打
击。
5.有规矩才能成方圆
为了改革兔子们弄虚作假的弊端，兔王在老兔子们的帮助下，制定了一套有据可依
的奖励办法。这个办法规定，兔子们采集回来的食物必须经过验收，然后可以按照完成的数
量得到奖励。
一时之间，兔子们的工作效率为之一变，食物的库存量大有提高。
6.注意奖励制度的改革
兔王没有得意多久，兔子们的工作效率在盛极一时之后，很快就陷入了每况愈下的
困境。兔王感到奇怪，仔细一调查，原来在兔群附近的食物源早已被过度开采，却没有谁愿
意主动去寻找新的食物源。
有一只长耳朵的大白兔指责他惟数量论，助长了一种短期行为的功利主义思想，不
利于培养那些真正有益于兔群长期发展的行为动机。
7.当规矩被破坏之后
兔王觉得长耳兔说得很有道理，他开始若有所思。有一天，小灰兔素素没能完成当
天的任务，他的好朋友都都主动把自己采集的蘑菇送给他。兔王听说了这件事，对都都助人
为乐的品德非常赞赏。
过了两天，兔王在仓库门口刚好碰到了都都，一高兴就给了都都双倍的奖励。此例
一开，变脸游戏又重新风行起来。大家都变着法子讨好兔王，不会讨好的就找着兔王吵闹，
弄得兔王坐卧不宁、烦躁不安。有的说：“凭什么我干得多，得到的奖励却比都都少？”有
的说：“我这一次干得多，得到的却比上一次少，这也太不公平了吧？”
8.胡萝卜也会失去激励作用
时间一长，情况愈演愈烈，如果没有高额的奖励，谁也不愿意去劳动。可是，如果
没有人工作，大家的食物从哪里来呢？兔王万般无奈，宣布凡是愿意为兔群做贡献的志愿者
，可以立即领到一大筐胡萝卜。布告一出，报名应征者好不踊跃。兔王心想，重赏之下，果
然有勇夫。
谁也没有料到，那些报名的兔子之中居然没有一个如期完成任务。兔王气急败坏，
跑去责备他们。他们异口同声地说：“这不能怨我呀，兔王。既然胡萝卜已经到手，谁还有
心思去干活呢？”
听完故事，刘备惊奇地说：“想不到胡萝卜里面还有这么多讲究！更让我始料未及
的是，胡萝卜居然也会失去激励作用！”
糜竺说：“对一个极度饥饿的人来说，给他第一碗饭吃是救命；第二碗饭是满足；
第三碗饭则是毒药。等到他吃第三碗饭时，饭的价值对于他而言，已经完全发生了变化，他
哪里还能体味‘粒粒皆辛苦’的意义呢？同样的道理，那个兔王的胡萝卜不仅没能起到激励
的作用，反而使得兔子们一个个变得骄奢淫逸了起来。所以，作为总经理，您应该先弄懂胡
萝卜的含义，否则，您不仅无法激励员工们努力工作，反而惹出许多麻烦；您给他们的也不
是什么快乐，而是毒药。”
刘备感叹说：“今天若不是你提醒我，明日我就要遭遇兔王同样的命运了！”
糜竺说：“是啊……就拿陈登的事情来说吧—您已经把他提为总经理助理了，这事
也引起了员工们的许多闲言碎语。再把奖金一发，大伙儿就会认为，只要善于在您的面前表
现自己，就有升职加薪的机会。如此一来，他们就会在您面前玩变脸的把戏。对于陈登也会
造成两个方面的伤害：一方面别人会骂他是马屁精，使得他正常的人际关系受到伤害；另一
方面，陈登自己也很可能变得恃宠生骄，使得他良好的道德品质受到伤害。您说您发给陈登
的这笔奖金，是不是一包有百害而无一利的毒药呢？”
“既然如此，陈登的这笔奖金到此就烟消云散了，你也不要跟任何人提起。”刘备
沉思着说，“还有，你刚才说的意思，我提升陈登为总经理助理也是一种胡萝卜吗？”
糜竺说：“没错，胡萝卜有许多种类，并不仅限于现金。”
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¨o゜．( 〇 ) o゜．· ㏄(\╱) ゜．·¨o゜．·¨o゜．o゜．· 虫儿飞 花儿睡
o゜ () ╰︶╯ ¨o¨o゜．〇︵ 黑黑的天空低垂 天上的星星流泪 一双又一对才美
o゜╲/ ╱\ ╮╭ ︶ヽ 亮亮的繁星相随 地上的玫瑰枯萎 不怕天黑只怕心碎
/╲ ¨/ / o゜ (╲〇╱) ¨o゜ 虫儿飞 虫儿飞 冷风吹 冷风吹 不管累不累 ¨o
．╲│╱ ¨¨o (/()\) ¨¨o゜ 你在思念谁 ‥o 只要有你陪 。·也不管东南西北
※ 修改:·donggnoh 于 Nov 17 22:01:52 修改本文·[FROM: 59.40.42.84]
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 59.40.42.84]
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