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发信人: donggnoh (问题青年|专业问问题的青年|⿶不早朝⿶), 信区: sanguo
标 题: 第四课 让胡萝卜游戏振作公司的士气
发信站: 荔园晨风BBS站 (Fri Nov 17 21:29:18 2006), 站内
刘备很快吸收了各种胡萝卜的营养，并且推陈出新，设计出一套集胡萝卜之大成的
超级胡萝卜游戏，没有花什么成本，就使得工作充满趣味，让员工们士气高涨、乐此不疲。
游戏是这样进行的：
第一步，按照不同的档次，向员工们陈列展示各种令人兴奋的胡萝卜。
第二步，当员工在工作上有优异表现时，经由上司或同事提名，就可以获得一个荣
誉点数。
第三步，集合足够的荣誉点数，就可以向公司兑换现金、奖品，例如家用电器或旅
游。员工也可以将这些点数继续累积，将来兑换更大的奖品。
刘备解释说：“这种游戏听起来好像很老套，在各种商品的促销活动里常常可以看
到—但是，同样的构想运用在不同的地方，往往会产生不同的效果。我相信，员工们会很喜
欢这个游戏。他们喜欢追求意外的利益，当他们得到奖品时，就会有一种赢的感觉和享受。
”
“把这种方法用到管理中来，刘总可谓天下第一人。”糜竺赞不绝口，附议说，“
这个游戏最值得品味的地方就是，员工可以根据自己喜好的胡萝卜来累积点数，从而可以让
胡萝卜的诱惑力与员工的绩效成正比。员工们会觉得，自己的努力必将受到公司的肯定和赞
美。当他们如愿以偿时，感受自然特别欣慰和光荣。”
果然，活动一经推出，就成功地吸引了员工们的注意。公司每天像节日一样热烈，
而员工也乐在其中。他们为了获得荣誉点数而争先恐后，很快就有99%的员工得到了数目不
等的荣誉点数，其中12%的员工已将点数兑换成奖品。例如，关羽通过这项方案将自己的书
房重新装饰一新；张飞将点数兑换成旅游，全部费用由公司支付。
与此同时，公司的业绩也在蒸蒸日上。刘备从这些可观的既得利润中拿出一小部分
，作为胡萝卜的报销费用。
首战告捷，刘备一下子找到了总经理的角色感觉，顿时信心百倍了起来。也是福至
心灵，他的胡萝卜理论也在青出于蓝，不断地发扬光大。有人责怪他说：“像你这样满脑子
小恩小惠和一肚子假仁假义，一天到晚玩弄胡萝卜大棒，就不怕死后下地狱吗？”
刘备一脸和颜悦色，回答说：“满脑子小恩小惠不假，一肚子假仁假义未必。还有
，你说我玩弄胡萝卜大棒，你自己又何尝不是如此呢？”
那人质问道：“你凭什么说我玩弄胡萝卜大棒？”
刘备提醒他说：“你刚才不是用‘地狱’来警告我吗？所谓天堂，就是一种胡萝卜
；所谓地狱，就是一种大棒啊！”
作者评说
《太公兵法》云：“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死
……故，礼者士之所归，赏者士之所死。礼赏不倦，则士争死。”礼者与赏者，其实就是胡
萝卜政策的两大类别。
作为公司或一个团队的管理者，你需要通过员工的进取去实现经营目标。然而，如
果没有激励，员工的士气就无法振作，你的目标就会变得虚妄。因此，在一个以人为本的企
业文化中，胡萝卜几乎无处不在，并且表现出各种赏心悦目的形式，令人热血沸腾。
由此可见，胡萝卜政策是“古已有之，于今为烈”。同样地，你也需要一些胡萝卜
来营造一种积极的团队文化，包括那些不花钱的胡萝卜。
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╱⊙ 好好看书
╱ ▏
╱ ●▏ 要不然
●/> /■\
■ 〢 老师会把你 挂 起来!
ㄑ╲
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 59.40.42.84]
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