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发信人: donggnoh (问题青年|专业问问题的青年|⿶不早朝⿶), 信区: sanguo
标 题: 博望坡军师初用兵
发信站: 荔园晨风BBS站 (Fri Nov 17 21:47:40 2006), 站内
博望坡贸易中心位于荆州市商业繁华地带，当时是中南地区最大的商场之一，年
销售额超过人民币10个亿，市场覆盖面相当可观。
中秋节来临的前一天，博望坡贸易中心忽然彩旗招展、锣鼓喧天。高高拱起的彩
虹门上，闪耀着十几个金色的大字：“中秋一轮月，皇族一片心”。在彩虹门的背后
，从26层楼的博望坡贸易中心上面，垂下一幅红艳艳的巨幅布幔广告，上面一排金黄
色的楷体字围成半圆，云：“皇族彩电，争做全国第一品牌”；中间八个白色大字分
外醒目，云：“皇族有礼，意外惊喜”。大门口搭起的舞台上，正在举办皇族产品展
示活动，还特意邀请F4前来捧场助兴。F4载歌载舞地唱道：“陪你去看流星雨落在这
地球上，让你的脸靠在我肩膀。要你相信皇族彩电值得你拥有，你会感觉物美又价廉
。”
与此同时，年轻漂亮的促销员小姐们布满了门口的广场和贸易中心的每个大门，
以至于可以把所有的顾客一网打尽。这样，几乎每位顾客都免费得到了一张面值100
元的皇族现金券，凭券购买任何一款皇族彩电，都可视同100元现金使用。然后，顾
客还可以凭购物发票到门口广场领取包装精美的月饼一盒。自然，盒子上也少不了那
句主题词：“中秋一轮月，皇族一片心”。
活动一展开，现场立即火爆了起来。贸易中心家电广场的皇族展卖区人声鼎沸，
九个售货员不停地开票出货，几乎每隔半个小时就累出一身臭汗。而面对面的英雄展
卖区，居然一台也没有卖出去。诸葛亮还特意打电话给夏侯，嘲笑他说：“你们那句
广告词该改改了。”
夏侯说：“我们的广告词是：论英雄，我是英雄！”
诸葛亮说：“你改成：论英雄，英雄成了狗熊！”
夏侯气得哇哇大叫：“诸葛村夫，你敢这样气我？”
诸葛亮说：“你别在电话里叫，有本事到市场上去叫。”
当辉煌战果传到公司，关羽向张飞伸出大拇指，赞道：“诸葛亮还真有能耐，第
一把就火了博望坡，简直就是《三国演义》中第三十九回‘博望坡军师初用兵’的再
版。”
张飞大笑道：“什么再版不再版？本来就是同一个诸葛亮嘛！”
中秋节促销活动的成功，顿时让整个公司都振奋了起来。财务部算了算账，尽管
每台机子增加了135.6元的销售成本，但由于销售量的大幅度攀升，使得利润相当可
观。
从中秋节到春节，诸葛亮几乎每个月都有促销计划实施。十月份的促销主题是“
爱在今秋”，顾客只需要说出一个爱的理由，即可得到一份特别的促销礼物。十一月
十五至腊月十五的促销主题是“雪花之恋”，中国人习惯于选择腊月结婚，顾客凭结
婚证明即可购买到一台特价机，享受到皇族公司对新人们的深深祝福。至于“春节大
酬宾”，自然少不了连台的好戏。刘备脸上愁云一扫而空，高兴地对兄弟们说：“有
诸葛先生做促销策划，就等于找到了一条盈利之道，咱们哪，就等着当富翁吧！”
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