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发信人: al (have u 野蛮?), 信区: Jobs
标 题: 大学生求职成功个案分析——Richard Wang
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat Nov 2 23:04:33 2002), 站内信件
本文是由365class.com提供的现供职于毕马威的Richard Wang先生毕业求职时的求
职信、简历、及对其进行的采访、案例研究和相关点评，希望能给大学生朋友求职
提供一定的帮助。
求职信及其简历
Dear Sirs
My interest in the position of ABC has prompted me to forward my
resume for your review and consideration.
My scholastic endeavors and work experience, I think, have
demonstrated my ability to be employed in a corporation that
concentrates on a variety of segments of banking services.
With good academic records, I will receive a Bachelor Degree of Shanghai
Jiaotong University with a major in Industrial Foreign Trade. In
addition to excellent English communication skill, the proficiency of my
spoken Japanese can distinguish me from other applicants in a
language perspective. My positions in university consist of two years in
the Communication Department of the Students’ Union, where I was
entrusted a wide range of responsibilities, and one year as the
founder and president of Japanese Club, which manifested my good
interpersonal skill, outstanding creativity and teamwork spirit. I was
also elected the Vice President and actively participated in AIESEC
activities, which helped increase my business acumen and leadership
capability. Last March The Boston Consulting Group also accepted me as a
part time assistant. As an intern in SIEMENS AG Shanghai Branch
Office and an assistant in SUMITOMO Shanghai, I learned the generic
knowledge of business process of multinational enterprises with which to
be qualified in the competition of this position.
The enclosed resume of mine describes my achievements and credentials in
great details. I would welcome an opportunity to have a personal
interview with you. I can be reached at the mobile number written above.
Thank you for your consideration.
Sincerely
Richard
Richard Wang
教育背景： 上海交通大学
专业： 国际贸易
社会职务与工作经历：
西门子（中国）有限公司上海办事处 合作伙伴管理实习生
波士顿咨询公司 兼职助理
AIESEC（国际经济学商学学生协会） 公司联络部副会长
校学联对外联络部 部长
上海交通大学日语协会 创始人 首任会长
组织活动：
AIESEC（国际经济学商学学生协会）2001年研讨会
为日中研修生交换计划寻找3家合作伙伴
筹划并举办第一届留学生文化节
筹划并举办第一届管理学院学生商品交易会
为上海交通大学校庆寻找赞助商
奖学金与其他奖励：
1999年获得人民奖学金
1998年获得校学联干部成材奖
1999年获得校学联干部成材奖
2001年获得“亚润杯”日语演讲比赛第三名
语言能力：
英语（大学英语六级 TOEFL 643）
日语（国际日本语能力测试１级证书）
德语（基础德语）
计算机技能：
C++ Programming Visual FoxPro Windows Operations for
English/Chinese/Japanese Microsoft Office（Word, Excel）；PowerPoint；
Internet Usage & E Business；Access；Photoshop
国际经历：
赴日本进行学生文化交流
被选为AIESEC1999年海外实习生计划候选人
被选为出席澳大利亚AIESEC亚太地区领导发展研讨会上海代表
Educational Background: Shanghai Jiao Tong University
Major: Industrial Foreign Trade
Positions of Responsibility & Work Experience:
SIEMENS AG Shanghai Branch Office Intern of Partner Management
The Boston Consulting Group Part time assistant
AIESEC Shanghai Initial Group Vice President of Company Contact
Communication Department of the Students’ Union Chief Manager
Japanese Club of SJTU Founder and President
Activities & Achievements:
Organized AIESEC Shanghai Initial Group 2001 May Seminar
Raised 3 Traineeship Nominations for AIESEC Japan
Programmed the first culture festival for overseas students
Programmed the first and biggest SUPERMARKET in the School of Management
Executed the seeking of sponsors for University Anniversary
Scholarships & Awards:
1999 Renmin Scholarship
1998 Best Leader of Students’ Union
1999 Best Leader of Students’ Union
2001 AJUN Cup Japanese Speech Contest Third Prize
Language Skills:
English (CET Band 6 TOFEL 643)
Japanese (International Proficiency Test Band 1)
German (Deutsch)
Computer Skills:
C++ Programming Visual FoxPro Windows Operations for
English/Chinese/Japanese
Microsoft Office (Word, Excel) PowerPoint Internet Usage & E Business
Access Photoshop
International Experience:
Visit Japan for students culture exchange
One of the candidates of AIESEC traineeship Exchanging Programme in 1999
One of the delegates to attend APLDS Conference of AIESEC in Australia
采访实录
一、 常规问题
1． 你申请了几家公司，得到了多少公司的录用？
我只申请十家左右，四个公司录用。两个是五大事务所中的KPMG和德勤，一家顶尖
的日本公司，还有一家香港的大公司。
二、 KPMG的面试
1．KPMG和德勤的面试是什么样的，一样吗？
不一样。我觉得KPMG的面试有点像银行的招考过程。首先你得通过笔试，它的
笔试和BCG的很像。
2．它的笔试是不是就像GMAT考试中的阅读和写作？
是的，也有计算和图表分析。他们会给你图表，而你必须看出图表中所表明的问题
。KPMG的笔试很简单，但在阅读测试中你必须以快速阅读并且完成数据计算分析。
3． 你最后都完成了吗？
我都完成了。我觉得那些数据分析很简单。
4． 你是不是觉得速度很重要？
不，我觉得计算更重要。
5． 在这些面试中，你的强势和弱势分别在哪儿？
当我得到KPMG的录用的时候，我有了机会可以看到面试考官给我反馈。第一个考官
是一家会计公司的经理，她几乎在所有方面都给了我A等级：领导才能，理解能力
，语言技能，还有能动性。
6． 她问了你些什么样的问题？
首先是职业目标，她问我为什么选择KPMG。第二个问题是针对我的简历的，她要我
列举一下我大学生涯中所参加过的活动，还问了一些有关这些活动的情况。
7． 一共有几轮测试？
在KPMG一共有三轮。一轮是笔试，还有两轮面试。
8． 第二轮的情况怎么样？
第二轮的考官是一位公司合伙人，他看上去很严厉很强硬，我当时很担心自己会在
这一轮失败。他先问我是不是一直都阅读经济方面的材料。他对每个接受面试者都
提出这个问题。那时，我正在搜集有关FDI的资料，所以我有阅读这种材料的经验
。第一个话题是有关QDII, 我就告诉他一些我找到的资料。我知道我前面那个参加
面试的人在这一轮失败了。因为他是一个工科的学生，没有阅读经济材料的经验。
9．你是否认为如果想要通过面试，就应该作广泛的阅读？
我认为没必要读很多的有关经济和金融的材料，他只是想确定每个接受面试者都是
诚实的。但是如果想要在KPMG工作，那就需要更多地关注金融和财会方面的问题。
对KPMG以及对会计方面的关心都是非常重要的。
三、 德勤的面试
1． 你对德勤和 KPMG的评判标准各有什么看法？
在德勤面试的经历和在KPMG是很不同的，因为德勤很注重日语的技能。我学习日语
已经有六年了。德勤有一大批客户是日本企业，所以他们要招募一些能读写日文的
职员。在最后一轮面试中，考官是一位日籍的股东，一切都是以日文进行的。最终
我在德勤得到了一个很特殊的职位。
2． 德勤的面试中包括一些日本文化吗？
有一些是的。因为在KPMG，面试的考官只有一位股东，而在德勤，最后一轮给你最
终定位的面试是由两位股东完成的。因为日本公司总是要听取两个合伙人的意见。
3． 你觉得他们的面试考官是比较亲切呢还是很难应付？他们给你很大压力吗？
不是很难应付。我们只是亲切地交谈。
4． 你去日本留过学吗？
我去过日本，不过没有呆很长时间。在我们专业甚至在整个交大，能说日语的人很
少。我参加日中研修生组织，他们有一些交换学生项目。
5． 你对日本的企业文化有什么看法？
我还得到了ZY的录用，它是日本最大的财团，但我不喜欢他们公司的文化。当他们
录用了我之后，带我参观了他们的办公室，我看过了之后，就决定放弃这个录用机
会，因为我不喜欢他们的工作方式。一切都是毫无隐秘的。部门经理坐在他属下的
前面，高级职员们坐在他的旁边。我觉得太不自由了，那对我来说不是一个舒适的
工作环境。
四、 Anderson的面试
1． Anderson的面试怎么样？
Anderson会计部门的面试一共有三轮。我通过了第一轮，但在小组讨论中失败了，
因为我没有作好准备。它是就一个主题辩论，就像你在电视上看到的那样。
2． 辩题是什么？
是有关经济和入世。我觉得这个题目太普通了，每个人都对它非常熟悉。所以你必
须说一些独到的见解来让自己脱颖而出。但我只说了一些很普遍的东西，那等于没
说。
3． 你知道有多少人通过了这场面试或通过的百分比是多少吗？
一组有8个人，其中三个人能通过。
五、 安盛的面试
1． 安盛的测试共有几轮？
三轮。第一轮是短文写作，要求在30分钟内用一页纸的篇幅展现你的领导才能并且
要举出一个实例。就像考试论文，你应该写到300字以上而且必须不假思索地就完
成。第二轮是面试，每个组有三个打分的负责人。第三轮就比较轻松自由，只要谈
谈你能为Anderson做出些什么贡献。有几个合伙人和很多接受面试者围坐在一张很
大的桌子旁边，一个接一个问相同的问题。
六、 波士顿的面试
1． 你有在咨询公司工作的经历吗？
有，我在咨询公司做过兼职，这提高了我投给BCG的个人简历以及求职信的价值。
在我们专业里，只有四个人被邀约参加了第一轮的面试。第一轮很普通，只是测试
你的英语水平和沟通技能，是和考官面对面地谈论你自己。
2． 你在第一轮中失败了？
不是，是在第二轮，是一场案例分析面试。那是我第一次参加这种面试，所以我当
时真的觉得它很难。在参加这种案例分析面试的时候，你应该要保持冷静，即使你
当时很慌乱，也至少要表现的冷静。当时我的考官是BCG的项目主管，她认识我，
因为我参加过她的项目。案子是有关市场营销的。我想很多面试者会犯的一个共同
的错误就是总是用同一种方法论来解决所有的问题。所有的案子都是要按不同的类
型区分的。如果你选择了总收入方面的项目，那么你会用一种特定的方法去做。但
是对于市场营销，它有很多种不同的方法。所以普遍的错误就是老用同一种方法去
解决不同的问题。我的第一个问题是关于中国的空调市场的。她给了我一张显示了
1980年到1997年每幢居民楼空调占有率走势的曲线图，问我2006年的销售前景如何
。你必须根据这张图表问出一些相关问题。最后，她告诉了我解决这个问题的正确
方法。这个方法可以用来解决所有的市场营销方面的问题，如果我理解这个知识的
话。
3． 那么有多少人通过了这一轮考试？
在上海，一共有30个人参加了这场考试，其中10个人通过了。
4． 这些参加面试的人是从哪些学校来的？
大多数是复旦、交大还有上外的。
5． 你过去曾是BCG的兼职工作者，有没有和那些面试你的经理们建立过良好的关
系？
那是没有关系的。因为简历的评审人员都是海外归来的MBA，不是我遇到过的经理
。举个例子，真实的例子，我的同班同学也和我一起在BCG做过兼职，但他甚至没
有得到邀约面试的机会。
七．公司介绍
1． 你认为公司的介绍对你准备面试来说重要吗？
是的，有些是很重要的，你能从中获得一些信息，比如：这家公司到底要找什么样
的人，他们最看重的是什么能力，你应该如何准备。
2． 到底应该如何做准备呢？
有一个网站上有案例分析面试的记录，还可以从报纸杂志上收集一些经济方面的信
息。
3． 你和其他大学的学生做过交流或者去参加过其他大学的招聘会吗？
没有。我想所有的大公司都会到交大来的。
八．简历、求职信等
1． 你觉得简历和求职信重要吗？
是的，我觉得它们非常重要。有一点你要注意，把你的求职信控制在一页之内，越
简洁越好。
2． 现在有很多学生都拥有很多证书，对此你怎么看？
附加上它们是很重要的，但我觉得他们拥有的那些证书只能帮助他们通过第一轮评
审。
3． 在大学成绩、简历、求职信、计算能力、英语和日语的技能中，哪些是你的优
势，哪些是弱势？
我觉得对不同的公司，情况是不同的。在KPMG，考官就问了我更多有关在西门子工
作和实习的经历，因为西门子是他们的客户，甚至连合伙人也很关注这个问题。而
在BCG，课外活动就显得更重要，因为在第一轮面试中，考官问了我有关在国际经
济学商学学生协会的经历
4. 通过审查关的诀窍是什么？
简历和求职信很重要。我看过我一个同学的简历，一开始我不相信他几乎去任何公
司求职都失败，但我读了他的简历之后，我找到了原因。他把所有经历的细节都写
进了简历而且所有的字都挤在一页纸上，以至让人实在没有耐心去阅读这份简历。
所以你应该选择那些最重要的东西写在简历上。
九．参考书
1． 你有没有一些参考书来指导你写简历和求职信或者帮助你通过面试？
没有，我没有任何参考书。我写简历和求职信只求助于网络和我自己的大脑。
2． 每个人都可以查询网络而且所有的公司也会问相似的问题，那你如何突出自己
呢？
我想每个人都有他独特的经历，所以你要显示出自己的不同，把你独特的经历写在
简历和求职信上。
3． 你写了些什么？
在ASSIC的经历。因为课外活动很重要，我把重点放在了能表现自己的领导才能的
经历上。
4． 你怎样来表现你的领导才能？
写一些我领导或组织过的活动。
十、教育背景
1． 交通大学是一所名牌大学，你觉得学校的声望对参加面试重要吗？
我认为大学的名声是通过简历审查的关键，因为有很多人申请加入KPMG和德勤，因
此，各人就读的大学的声誉是很重要的。
2． 那么你对在学校的平均绩点怎么看呢？
我觉得平均绩点不能太低，以至低到3.2以下。但在五大事务所里，平均绩点不是
很重要。有一些人的绩点很低也同样得到了KPMG的录用。但对一些咨询公司还
Standard Chartered 来说，平均绩点还是很重要的。
3． 学校名气、平均绩点、活动参与还有语言能力中，哪一项是最重要的？还是应
该各方面都平衡一下呢？
你应该要做到各方面都很平衡。如果你有很高的平均绩点，这固然很重要，但要是
在面试中的表现差强人意，你还是无法成功。你必须对考官的问题作出迅速的反应
，因为几乎没有什么时间让你思考，我觉得敏捷是很重要的。
4． 对于那些非名牌大学学生但也想加入大公司的人，你怎么看？
就我所知，在KPMG和德勤中确实有一些人不是从名牌大学毕业的。比如我就认识一
个叫小芳的人，她不是从名牌大学毕业的，她虽然被KPMG拒绝了，但是得到了德勤
的录用。她非常优秀，平均绩点几乎达到了第一等级。所以，付出努力最重要。
十一、心路历程
1． 你怎么看待自信？
我觉得在面试中，你必须自信，但自信的前提是你要为求职和面试作好充分的准备
。首先你要为自己准确定位。如果你在人才市场上不是很具有竞争力，那么你最好
重新审视一下自己。如果你真的很优秀，大有可为，那么你就可以试试申请一些顶
尖的大公司。所以你必须找准自己的位置，如果你找不准，那么你很有可能会迷失
方向而最终失败。
2.你有没有遇到一些事情让你很有挫败感？
有的，我被BCG拒绝了。我并不介意在Anderson的失败，因为BCG才是我的梦想，我
很喜欢它。
十二、求职信息
1． 求职信息是相当重要的，你觉得学校提供的信息够充分了吗？
我可以推荐三条获取求职信息的渠道。当然，首先校园招聘会是最重要的。第二
是上网搜索一下像China HR、51job这样的网站。第三是查阅一下报纸看看有没有
什么机会。
2． 你觉得三条渠道同样重要还是校园招聘会才是最重要的？
校园招聘会的信息已经足够了，那的信息很充足。
十三、周围同学的就业状况
1． 在你们专业有多少人进入了五大事务所？有多少人准备读研究生？
我们专业一共有55个人，其中三分之一，大约20个人进了五大，一个去了汇丰银行
，一个去了渣打银行，还有一个去了太保，只有一个进了国内银行。
2． 为什么他们都倾向于选择这些大公司？
我想每个人都会做出这样的选择。因为这些大公司有很高的声望，更多的发展机会
和良好的培训，还有广泛的全球商务经验。
求职概况
主要申请公司：
毕马威 录取
德勤 录取
安达信 小组讨论
波士顿咨询公司 第二轮
安盛 最后一轮
顶级香港公司 录取
住友 录取
点评
Positioning , then Position
选用这个事例，有两方面原因：
①Richard利用自己的特长，将自己和别人区分开来,在面试德勤和ZY时,他的
优势就已经十分明显了
②他对自己有个十分客观的定位.采访前别人告诉我Richard是一个“面霸”，
原因是他已经拿到了多个公司的录用通知，但事实上他只申请了10家公司，这一数
据远远少于我们其他的采访对象。Richard采用的战略是：明确自己的实力，只申
请自己确实想去的公司，最重要的是精心准备。当然，如果你到的例子就会感到明
显不同。其实并没有绝对正确的战略。Richard来自于一所更有名的学校，自身英
语水平与日语水平都相当高，校园活动和兼职经历也十分丰富。而这些都在他面试
过程中得到体现。相对于Richard，Tod的例子就会展现另一个完全不同的战略和一
个同样不错的结果。
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al---al
al---al
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